بهدف تحقيق إيرادات نشطة بقيمة 100 مليون دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2021 في القطاع الصناعي (اللب والورق والمعادن والتعدين)، لجأت Bently Nevada إلى خدمات MarketsandMarkets ومنصة معلومات السوق. بدأ الطرفان رحلة الهجوم على السوق من خلال سلسلة من الأساليب والمبادرات التعاونية بشكل وثيق. بدأت بجلسات عصف ذهني مع كبار العملاء العالميين في كل قطاع، باستخدام مصفوفة تصنيف لتحديد صوت العميل (VOC) والعملاء المستهدفين بدقة، وتضمنت تطوير مواد تسويقية مثل المستندات التقنية والرسوم البيانية لمساعدة المديرين التنفيذيين للشركات على الفهم. اتجاهات السوق وأفضل الممارسات.
استخدمت Marketsand Markets منصة معلومات السوق الخاصة بمتجر المعرفة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لتقديم رؤية شاملة للسوق الكلي، ثم استخدمت نهج التسويق القائم على الحساب (ABM) للتركيز على أفضل 40 شركة في كل شريحة مستهدفة مع شركة Bently Nevada لبناء مصفوفة تصنيف شاملة ومتعمقة. خلال عملية البحث، اتبعنا بدقة مجموعة من أساليب البحث الأولية والثانوية، وأجرينا مقابلات متعمقة مع اللاعبين الرئيسيين في صناعات مثل اللب والورق والتعدين والمعادن والصلب، وقمنا بتخصيص ملفات تعريف مفصلة عن الشركة لأفضل اللاعبين في الهدف الصناعات، وتصنيفها بناءً على معايير رئيسية مثل قدرات المنتج، والنضج الرقمي، والاستعداد للشراء، والأهداف التشغيلية/خفض التكلفة، والوعي بالموردين المعروفين.
وقد حقق المشروع نتائج ملحوظة. يوضح البحث أن تحليل درجة الحرارة ومراقبتها، وتحليل ومراقبة الاهتزازات، وتحليل الزيت والتشحيم، أصبحت وسائل تقنية رئيسية للصناعات المستهدفة. يهتم عملاء صناعة اللب والورق بشكل أكبر بتحديد آليات الفشل في فشل الأصول الرئيسية وأنظمة مراقبة الحالة، في حين أن عملاء صناعة المعادن والتعدين لديهم متطلبات أعلى فيما يتعلق بالتكلفة والتعقيد وتكرار البيانات وتوقيتها وإمكانية الوصول إلى دعم الخدمة المحلية أنظمة مراقبة الحالة. وفي الوقت نفسه، تتفوق صناعة المعادن على صناعات اللب والورق والتعدين في تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، وتعد أمريكا الشمالية رائدة عالميًا في دمج تقنيات مراقبة الحالة المتقدمة. وقد أوضحت نتائج البحث هذه وضعية السوق لشركة Bently Nevada، مما مكن فريقها من الإدراك العميق أن الأداء والعائد على الاستثمار هما المعياران الأساسيان للعملاء لاختيار أنظمة الصيانة التنبؤية، ويفضل العملاء في الصناعات المستهدفة الحلول الفعالة من حيث التكلفة.
من خلال هذا التعاون، تم تحسين قنوات مبيعات Bently Nevada بشكل كبير، وزاد حجم المعاملات بشكل كبير، ونجحت في إنشاء أنشطة زراعية واستراتيجيات GTM، مما زاد من حصتها في السوق وتأثيرها في صناعات مثل اللب والورق والمعادن والتعدين. لا توضح قصة النجاح هذه روح المبادرة والابتكار والتوسع النشط التي تتمتع بها شركة Bently Nevada فحسب، بل تسلط الضوء أيضًا على القوة المهنية لشركة MarketsandMarkets في مجال استخبارات السوق والاستشارات الإستراتيجية، وتوفر مثالًا مرجعيًا قيمًا للشركات الصناعية في المنافسة في السوق والتخطيط الاستراتيجي. في المستقبل، ستواصل بنتلي نيفادا الاعتماد على نتائج التعاون، والمضي قدمًا في سوق مراقبة الحالة الصناعية وحمايتها، وإنشاء فصل أكثر تألقًا من الأداء.
